Розничная и оптовая торговля
мацию о деятельности конкурентов, о
новых товарах, динамике цен и т. п.
9. Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик не редко
помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность,
обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы
магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем
бухгалтерского учета и управления запасами.
В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько
значительных тенденций в экономике:
1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от
основных пользователей готовой продукции;
2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже
поступивших конкретных заказов;
3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и
пользователей;
4) обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам
промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки
и разновидностей.
2.2. Виды предприятий оптовой торговли
Всех оптовиков можно разбить на четыре группы, указанных в таблице 4.
Таблица 4.
Классификация оптовых торговцев.
|Оптовики-купцы |Брокеры и |Оптовые |Разные |
| |агенты |отделения и |специализированные |
| | |конторы |оптовики |
| | |производителе| |
| | |й | |
|1.Оптовики с полным |1.Брокеры |1.Сбытовые |1.Оптовики-скупщики |
|циклом обслуживания: |2.Агенты |отделения и |сельхозпродуктов |
|1.1.Торговцы оптом | |конторы |2.Оптовые нефтебазы |
|1.2.Дистрибьюторы товаров| |2.Закупочные |3.Оптовики-аукционис|
|промышленного назначения | |конторы |ты |
|2.Оптовики с ограниченным| | | |
|циклом обслуживания: | | | |
|2.1.Оптовики, торгующие | | | |
|за наличный расчет без | | | |
|доставки товара | | | |
|2.2. | | | |
|Оптовики-коммивояжеры | | | |
|2.3. | | | |
|Оптовики-организаторы | | | |
|2.4. | | | |
|Оптовики-консингнанты | | | |
|2.5.Сельскохозяйственные | | | |
|производственные | | | |
|кооперативы | | | |
|2.6. | | | |
|Оптовики-посылторговцы | | | |
Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар (50% общего
оптового оборота). Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на
товар (10%). Оптовые отделения и конторы производителей являются
подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей (36%). И
разные специализированные оптовики (4%).
ОПТОВИКИ-КУПЦЫ. Оптовики-купцы - это независимые коммерческие
предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми
они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному:
оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая
группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей
оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности
предприятий). Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом
обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.
Оптовики с полным циклом обслуживания. Оптовик с полным циклом
обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов,
предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и
оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо
торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.
Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы,
предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным
образом широтой ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного
ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы
удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным
ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным
товарным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента
занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно
большей глубине этого ассортимента. В качестве основных примеров можно
сослаться на оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой.
Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной
ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве
примеров можно сослаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания,
морепродуктами и автомотодеталями. Все они предоставляют своим клиентам
более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о
товаре.
Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно
производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим
покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и
доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой
(в этом случае их часто называют снабженческими домами), либо смешанным,
либо специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного
назначения могут заниматься исключительно материалами для технического
обслуживания, ремонта и эксплуатации, деталями основного оборудования
(такими, как подшипники, двигатели и т.п.) или самим оборудованием (ручной
и электроинструмент, вилочные погрузчики и т. п.).
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Оптовик с ограниченным
циклом обслуживания предоставляет своим поставщикам и клиентам гораздо
меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятии с ограниченным
набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара,
занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает
мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, обычно возлагая
на них самих заботу о вывозе купленного. Например, мелкий розничный
торговец, держащий рыбный магазин, как правило, рано утром отправляется к
такому оптовику, покупает у него несколько ящиков рыбы, тут же
расплачивается, сам везет товар к себе в магазин и сам разгружает его.
Оптовик-коммивояжер не только продает, но и, прежде всего сам
доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным
ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие
закуски), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды
универсамов, мелких бакалейно-гастрономических магазинов, больниц,
ресторанов, заводских кафетериев и гостиниц.
Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна
бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы,
тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не
занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит
производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на
определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятия
заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя
право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Поскольку
оптовик-организатор не хранит у себя товарных запасов, он торгует
по более низким ценам и может передавать часть сэкономленных средств своим
клиентам.
Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические
магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары
непищевого ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят
заказывать и поддерживать экспозиции сотен непищевых продуктов.
Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель
оборудует в торговом зале выкладки игрушек, книг в бумажной обложке,
технических товаров, медикаментозных и косметических средств. Оптовик-
консигнант сам назначает цену на товары, следит за их свежестью, устраивает
внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов.
Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т. е. сохраняют за
собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют
только за то, что раскуплено потребителями. Таким образом, они оказывают
следующие услуги: доставка товара, установка стеллажей для его размещения,
поддержание товарно-материальных запасов, финансирование. Они почти не
занимаются стимулированием сбыта, поскольку имеют дело со множеством широко
рекламируемых марочных товаров.
Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в
коллективном владении входящих в их состав фермеров и занимаются
производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных р
| |  скачать работу |
Розничная и оптовая торговля |
