Ценообразование
водства определяется суммой издержек и средней прибыли.
Сами цены элементов издержек производства образуются путем капитализации
будущей выручки от продаж готовой продукции исходя из средней нормы
прибыли. Таким образом, товарные цены связаны с долгосрочным уровнем
средней ставки ссудного процента. Цены (курсы) валют зависят от
сравнительных товарных цен, ставок процента, курсов акций в различных
странах.
Важнейший элемент издержек производства - ставки заработной платы -
непосредственно зависит от динамики продажных цен и тарифов по товарам и
услугам, входящим в потребительскую корзину как стандарта уровня жизни и в
конечном итоге определяет величину стоимости рабочей силы в виде
заработанной платы.
Система цен является также своего рода механизмом координации
различных рынков. Например, развитие рынков технологий инвестиционных
товаров связано с динамикой цен на производственные ресурсы. Если рост
заработной платы опережает топливные, сырьевые цены, то более выгодны
вложения в трудосберегающее оборудование; и наоборот, при длительном
опережении роста цен сырья, топлива по сравнению с зарплатой, более
динамичным будет рынок энерго- и материалосберегагающих технологий.
Механизм рыночного ценообразования был тщательно исследован А.
Маршалом, В.Парето, А. Митчелом, П. Самуэльсоном и другими именитыми
экономистами. В заложенные ими основы рыночного ценообразования вписывается
фундаментальное положение о равновесных состояниях, в частности концепция
равновесной цены Дж. Хикса.
Количественно спрос выражается в объеме спроса, под которым
понимается максимальное количество благ, которое потребитель готов купить в
единицу времени. Зависимость объема спроса от определяющих его факторов
выражается функцией спроса:
[pic],
где [pic] - объем спроса на товар x в единицу времени ;
[pic] - цены товаров x , y , z ;
[pic] - денежный доход потребителя ;
T - вкусы и предпочтения потребителя ;
...... - другие возможные факторы .
Если все факторы , кроме цены данного товара , взять за неизменные ,
то можно перейти от функции спроса к функции спроса от цены :
[pic].
Вы знаете , что функция спроса от цены может быть задана либо
табличным способом , либо аналитическим , либо графическим .
Р
[pic] [pic]
[pic]
Q
Рис1. График спроса
Эта функция выражает общий закон спроса: чем ниже цена, тем больше
спрос и наоборот. Графически этот закон изображается линиями спроса
,имеющими отрицательный наклон.
Форма и положение линий спроса со временем могут меняться, поскольку
любая точка на линии спроса характеризует уровень цен и объем производства
на определенный момент времени. Вы должны помнить, что существуют две
ситуации, во первых, когда меняется цена на данный товар, а все остальные
факторы остаются неизменными. В этом случае движение происходит вдоль той
или иной линии спроса. Во вторых, когда происходит изменение прочих
факторов, определяющих спрос, а цена данного товара сохраняется неизменной,
то это влечет за собой сдвиг кривой спроса.
Функция, обратная функции спроса от цены, называется функцией цены
спроса : [pic]. Под ценой спроса понимается максимальная цена, которую
покупатель согласен предложить за единицу данного товара.
В отличие от спроса предложение отражает другую сторону рыночных
отношений - поступление товаров на рынок для их продажи или обмена на
другие экономические блага . Процесс купли - продажи здесь рассматривается
не с позиций покупателя, а с позиций продавца. Под объемом предложения
понимается максимальное количество товаров или услуг, которое согласен
предложить продавец в единицу времени. Зависимость объема предложения от
определяющих его факторов выражается функцией предложения
[pic]
где : [pic] - объем спроса на товар x в единицу времени; [pic] - цены
товаров x , y , z; [pic] - технология, используемая при производстве
товаров; [pic] - налоги и дотации ; ... - другие возможные факторы.
Приняв все факторы, воздействующие на предложение, за исключением
цены товара, за неизменные величины, перейдем к функции предложения от
цены : [pic].Эта функция, равно как функция спроса от цены, может быть
задана в виде таблицы, уравнения или графика.
P [pic]
S
[pic]
Q
Рис. 2. График предложения
Однако в отличие от спроса в области предложения не существует какого-
то общего закона. Поэтому при графическом изображении данной функции линии
могут иметь различный наклон и конфигурацию. Тем не менее наиболее часто
встречаются линии предложения имеющие положительный наклон.
Если все факторы, определяющие объем предложения товара за
исключением цены, считать неизменными, то изменение объема предложения
будет происходить вдоль линии предложения. Если меняются прочие факторы, то
происходит сдвиг линии предложения.
Любая точка на линии предложения показывает какова должна быть цена
единицы товара, чтобы данное количество этого товара было произведено на
рынке для продажи. Другими словами, линия предложения позволяет представить
объем выпуска какого-либо товара за определенный промежуток времени,
которому будут соответствовать различные цены. Цена предложения - это
минимальная цена, по которой продавцы согласны предложить на рынке данное
количество товара.
Существует непосредственная зависимость между ростом цены и
увеличением предлагаемых на продажу товаров (кривая предложения), а также
обратная зависимость между ростом цен и объемом спроса на данный товар
(кривая спроса).
P
D S
[pic]
[pic]
Q
Рис.3. График взаимодействия спроса и предложения
В ходе торгов между продавцом и покупателем устанавливается
согласованная цена, устраивающая при сложившейся конъюнктуре рынка обоих
партнеров. Это цена [pic] является ценой равновесия, балансирующей
альтернативные интересы партнеров.
Как мы уже знаем, спрос является функцией цены товара и изменяется в
направлении, противоположном изменению цены этого товара .
Однако эта зависимость носит слишком общий характер и подлежит
конкретизации. Для производителей очень важно знать реакцию потребителей на
те или иные изменения цены, так как от этого зависит получаемая ими
прибыль.
В самом общем виде эластичность спроса ( Е ) характеризует степень
реакции приобретаемого количества товара на колебания рыночной цены, она
определяется относительным изменением объемов и цен товаров и не зависит от
того в каких единицах они измеряются :
[pic] .
Спрос считается эластичным, если реакция покупателя на изменение цены
ярко выражена. Традиционно высокой эластичностью отличается, к примеру,
рынок мыла и моющих средств. При отсутствии или слабой реакции потребителя
на изменение цен спрос принято называть неэластичным или жестким . Примером
может служить сбыт электоролампочек .Даже если их цена многократно
возрастет , потребитель вряд ли совсем откажется от их покупки и
переключится на свечи .
В экономической теории используются несколько показателей,
характеризующих эластичность спроса и предложения. Для целей
ценообразования наиболее важным является коэффициент прямой эластичности по
цене как отношение относительного изменения объема спроса ( предложения )
на данный товар к относительному изменению его цены:
[pic].
Этот коэффициент показывает на сколько процентов изменится спрос
( предложение ), если цена товара меняется на один процент.
Показатель прямой эластичности по цене может изменяться в широком
диапазоне - от нуля до бесконечности. Ер = 0, когда линия спроса (
предложения ) параллельна оси ординат. Если она параллельна оси абсцисс, то
Ер = бесконечности.
Изменение эластичности спроса происходит под влиянием ряда факторов.
В их числе можно назвать следующие.
Наличие товаров заменителей. Чем больше имеет товаров заменителей,
чем ближе их основные свойства, тем эластичнее спрос на данный товар и
наоборот.
Широта спектра возможностей использования данного товара. Чем шире
возможности использования товара в альтернативных целях, тем выше его
эластичность и наоборот.
Фактор времени. Спрос ( предложение ) более эластичен в длительном
периоде, чем в коротком, а в коротком более эластичен по сравнению с
мгновенным.
Наряду с эластичностью по цене применяется коэффициент перекрестной
эластичности, характеризующий зависимость спроса на данный товар от
изменения цены на другой товар, выступающий по отношению к первому как
взаимозаменяющий или взаимодополняющий .
[pic] .
По независимым товарам его исчислять бессмысленно, поскольку в этом
случае он равен нулю. По взаимозаменяемым товарам он положительный и
отрицательный по взаимодополняющим. Эластичность спроса по цене на
некоторые виды товаров и услуг приведены в следующей таблице :
Таблица 1
Коэффициенты ценовой эластичности спроса
на некоторые товары и услуги
| Товары и услуги
| |  скачать работу |
Ценообразование |
