Исследование рынка операторов сотовой связи
хотя и чрезвычайно своевременным. Кроме стндартного и
фиксированного тарифных планов, появились два новых тарифных плана:
экономичный - для тех, которым мобильная связь нужна лишь в экстренных
случаях и мобильный-мобильный - для клиентов, которые не звонят по номерам
ГТС. Была налажена процедура поставок телефонов и расширен ассортимент -
появились радиотелефоны в диапазоне от 225 до 1395 долларов. Крупные
изменения коснулись отдела обслуживания абонентов. Компания полностью
сменила его персонал и увеличила количество сотрудников - обновленный отдел
будет работать теперь ежедневно и круглосуточно.
В августе 1996 года началась широкомасштабная кампания по продвижению
новой торговой марки (Одинокий волк в петербургских трущобах). Цены на этот
период были сильно снижены: подключение к сети стоило всего 8 долларов, а
минута трафика в выходные дни - 8 центов. Вся акция оценивалась более чем в
2 миллиона долларов. Эффект от нее был налицо: за два месяца абонентская
база компании увеличилась с 3500 до 7500 . Но после рывка активность пошла
на убыль, темпы роста плавно снижались и к апрелю 1997 года абонентская
база насчитывала 11500 человек. Необходимо отметить, что за год работы
перемены действительно произошли, но исход был предопределен. В апреле СПТ
сменил владельца. Покупателем акций стала инвестиционная компания Milicom
Internetional Cellular (MIC) - один из крупнейших в мире сотовых
операторов. Компания Milicom Internetional Cellular (MIC) приобрела
контрольный пакет СПТ у американской компании Omni Capital Partners Inc -
совладельцами которой являлись американская корпорация Motorola Corp
(которая еще в прошлом году предусмотрительно убрала свое имя из названия)
и "Союзконтракт". Сразу после покупки новый акционер изменил руководящий
состав компании.
Динамика роста абонентской базы компании: октябрь 1995г- 2800, январь
1996 г - 3500, октябрь 1996 г - 8800, январь 1997 г - 11000, май 1998 г -
20000.
Пресс-конференция состоялась только в июне, а 8 августа 1997 года FORA
Communications объявила о вводе новой "пакетной" системы оплаты:
Таблица 3
|Название пакета |Стоимость пакета, в долларах|Кол-во бесплатных минут|
| |без НДС | |
|FORA 20 |19 |20 |
|FORA 60 |29 |60 |
|FORA 100 |39 |100 |
|FORA 250 |64 |250 |
В стоимость пакета уже включено определенное количество бесплатных
минут, которое абонент может использовать в течение месяца. Если Вы не
укладываетесь в отведенное кол-во минут, вы платите за дополнительные
минуты по существующим тарифам.
Стоимость минимального "входного билета" после 8 августа составляла
295 долларов с телефоном TeleTAC 250 - 159 долларов (подключение к сети 80
долларов), на 30 апреля 1998 года стоимость минимального "входного билета",
включает стоимость телефона (Philips ISIS - 119 долларов), подключение (80
долларов), разрешение Госсвязьнадзора (10 долларов), предоплата в размере
стоимости минимального пакета и сам минимальный пакет (19 + 19 долларов без
НДС для пакета FORA 20) - составляет 255 долларов.
На сегодняшний день в ассортименте компании 13 моделей телефонов
стоимостью от 119 до 890 долларов,
Абоненту FORA Communications бесплатно предоставляются такие услуги
как переадресация вызова, ожидание вызова, конференц-связь, передача
данных.
Компания предоставляет роуминговые услуги в 63 городах России, но
возможен лишь ручной роуминг - то есть необходимо проходить процедуры
регистрации в офисах домашнего и роумингового операторов. Номер телефона
при роуминге изменяется.
На сегодняшний день абоненты FORA Communications имеют доступ к отделу
обслуживания круглосуточно.
В конце 1997 года компания предприняла решительные шаги по переходу от
системы дистрибуции через дилерские точки (юридически независимые) к
организации "фирменных павильонов FORA", где будут выставляться и
подключаться телефоны только своей сети. В связи с специфическим дизайном
оборудования для сети FORA эта мера представляется целесообразной.
На сегодняшний день территория охвата компании включает в себя
территорию радиусом 40 километров от центра города, дальше сеть
продвинулась только в направлении Выборга, по словам коммерческого
директора компании инвестиции порядка 50 млн. долларов будут направлены на
строительство более 20 базовых станций в области, 13 новых станций в Санкт-
Петербурге - к началу 1999 года планируется покрыть свыше 50 % областной
территории.
Компания использует приемы небольших промоушен - в конце января 1998
года - подключение за 1 рубль, скидки студентам 30% .
4.3. Дельта Телеком
В сентябре 1991 года вступила в коммерческую эксплуатацию сеть сотовой
связи фирмы "Дельта Телеком", созданной совместно Петербургской телефонной
сетью (ПТС) и компанией US WEST INTERNATIONAL. На тот момент не
существовало технологии предоставления услуг сотовой связи на Российском
рынке - Дельта Телеком выступила в качестве пионера рынка. Качество услуг
телефонии, предоставляемых компанией Дельта Телеком, было с первых дней на
уровне международных стандартов; это было обусловлено тем, что сотовые
системы стандарта NMT-450 (Nordic Mobile Telephone) к тому времени
эксплуатировались в Скандинавских странах более 10 лет и хорошо себя
зарекомендовали, а коммутатор Дельта Телеком был связан с городской ТФОП
(телефонная фиксированная сеть общего пользования) и междугородней
телефонной станцией цифровыми каналами.
Основными клиентами Дельта Телеком в период становления были: среди
корпоративных клиентов - крупные фирмы и организации, а среди частных
клиентов - состоятельные бизнесмены, представители иностранных компаний,
нуждавшиеся в быстрой и качественной городской, междугородней и
международной связи для ведения переговоров, передачи данных и факсимильных
сообщений.
Деятельность компании на начальном этапе в конце 1991г, в 1992 и
1993гг протекала на фоне инфляции. Это обстоятельство, а также большой
процент среди абонентов иностранных граждан, привели к необходимости
введения системы для расчетов в валюте. Поэтому биллинговая система (в
телекоммуникации: система по учету и начислению абонентам абонентской платы
и платы за эфирное время) была адаптирована к ведению как рублевых, так и
валютных расчетов с клиентами.
На этом этапе отсутствовала ориентация на различные группы абонентов -
всем абонентам предоставлялись услуги по единому тарифному плану, услуги
предоставлялись без предоплаты, отсутствовала дилерская сеть. Абонентам
предлагались автомобильные или носимые (portable) весом до 5кг аппараты,
т.к. малогабаритные аппараты (типа hand held) еще не производились фирмами
производителями Nokia и Benefon. Дельта Телеком развивалась и развивала
рынок услуг сотовой связи в Санкт-Петербурге, формируя у населения новые
взгляды на современные возможности телефонной связи с высоким качеством
связи и предоставляемого компанией сервиса.
Количество абонентов через год после начала эксплуатации сети не
превышало 1500, а на конец 1993г составило 2600 абонентов. Прирост
составлял менее 1500 абонентов в год за счет абонентов с очень высоким
уровнем доходов. Численность и динамика прироста абонентов сотовой сети
Дельта Телеком приведена на Рис.1
Количество базовых станций (БС) составляющих инфраструктуру сотовой
сети, введенных на начальном этапе, составляло менее 10 и было рассчитано
на работу с относительно мощными (1,5-15Вт) автомобильными или носимыми
аппаратами. Зона действия сотовой сети Дельты распространялась на
центральную часть города с радиусом менее 15км и состояла из крупных ячеек
с БС, работающими с повышенной мощностью и круговыми диаграммами
направленности. Площадь покрытия была менее 1тыс. кв. км. (<1% территории,
на которую распространяется действие Лицензии Госсвязьнадзора). Динамика
охвата территории С-Петербурга и Лен.области в 1992-1998гг. приведена на
Рис. 2
Коммутатор подвижной связи МТХ (MTX -Mobile Telephone Exchange)
"сердце" сети был непосредственно включен в городскую ТФОП через один из
городских узлов связи на местном уровне с использованием индексов "115" и
"116", а также был включен в междугороднюю телефонную станцию с
использованием индекса "90". Включение на местном уровне сразу же
определило удобство и качество входящей связи на мобильного абонента из
городской телефонной сети.
На этапе развития компании использовалась первая версия стандарта NMT-
450. Функциональные возможности коммутатора МТХ и БС были ориентированы на
использование автомобильных и носимых (portable) аппаратов.
Перечень услуг, которые Дельта Телеком предоставляла абонентам,
соответствовал стандарту NМT-450 и включал в себя услуги: местной,
междугородней и международной телефонной связи с возможностями ограничения
и переадресации вызовов, передачу данных и факсимильной информации.
Перечень основных услуг, предоставляемых абонентам в соответствии с
версией стандарта NMT-450 приведен в таблице
| |  скачать работу |
Исследование рынка операторов сотовой связи |
