Коммерческо-посреднические организации рынка
общем объеме
2.5.4. Финансовый анализ деятельности ТК Продсервис.
Под финансовым состоянием предприятия понимается его способность
обеспечивать все хозяйственные процессы деятельности финансовыми ресурсами
и возможность соблюдения нормальных финансовых отношений с другими
предприятиями, рабочими, банками, бюджетом.
Одним из индикаторов финансового состояния предприятия является группа
показателей рентабельности, которые отражают деятельность предприятия с
точки зрения доходов, при финансовом анализе были рассмотрены следующие
показатели:
Показатель общей рентабельности, он показывает общую эффективность
деятельности предприятия, равен 5% , находится на среднеотраслевом уровне.
Показатель Рентабельности оборота находится, как отношение Операционной
прибыли к Выручке, и показывает прибыльность продаж, в нашем случае он
равен 0,07 то есть каждый рубль в обороте приносит 7 копеек прибыли.
Находится на нормальном уровне для данной отрасли (торговля).
Показатель коэффициента покрытия запасов относится к группе показателей
финансовой устойчивости, которые отражают устойчивость предприятия к
внешним изменениям конъюнктуры рынка. Коэффициент покрытия определяется
отношением текущих запасов ко всем пассивам баланса на конец отчетного
года, в данном случае коэффициент покрытия довольно низок равен 0,38, что
является недостаточным, и приводит к неудовлетворительной финансовой
устойчивости.
Оборачиваемость активов или Эффективность использования активов
довольно высока (10,44) – это говорит о том что на каждый рубль актива
приходится 10 рублей выручки, что характерно для данной отрасли (торговли).
Рассмотрим показатели краткосрочной платежеспособности:
Текущая платежеспособность определяется отношением всех текущих активов
ко всем текущим пассивам и говорит о том, что если предприятие расплатится
по текущим обязательствам, останется ли достаточно средств для продолжения
деятельности, в нашем случае данный показатель 1,01 вполне положителен.
Показатель ликвидности определяется отношением высоколиквидных активов
к текущим обязательствам и говорит о возможности предприятия расплатится по
текущим обязательствам, равен 0,55. Это значит, что на каждый рубль
пассивов приходится 55 копеек активов, на 55% возможно покрытие текущих
пассивов.
Оборачиваемость дебиторской задолженности составляет 18 дней против
оговоренной в договорах поставок клиентам 14 дней, это говорит о том, что
дебиторы пользуются деньгами фирмы больше, чем планируется.
Оборачиваемость запасов в 16 дней сопоставима по сравнению со средним
значением оборачиваемости 10 дней по аналогичным фирмам, это говорит о том,
что все складские запасы сменяются примерно два раза в месяц.
Оборачиваемость кредиторской задолженности составляет 41 день, принимая
во внимание оборачиваемость кредиторской задолженности в 18 дней, фирма
имеет возможность пользоваться деньгами кредиторов 23 дня. Это довольно
удобно, данный прием используется многими иностранными компаниями для
развития дистрибьюции, в целом, для развития рынка.
Данные для финансового анализа представлены в обзоре динамики объемов
продаж (см. приложение 28 табл. 12), в отчете о прибылях и убытках (см.
приложение 30 табл. 13), в балансе на 31.1998 (см. приложение 31 табл. 14).
Основные финансовые показатели отражены в табл. 10.
Таблица 10.
|Основные финансовые показатели. |
|Показатели |Среднеотраслев|Фактически |
| |ой | |
|Общая рентабельность |0,05 |0,05 |
|Коэффициент покрытия запасов |0,5 |0,38 |
|Эффективность использования активов |8 |10,44 |
|Рентабельность оборота |0,05-0,15 |0,07 |
|Текущая платежеспособность на 31 |1,50 |1,01 |
|декабря 1998 года | | |
|Ликвидность на 31 декабря 1998 |1,30 |0,55 |
|Оборачиваемость дебиторской |10 дней |18 дней |
|задолженности, выраженная в днях и | | |
|характеризующая реализацию в кредит, | | |
|при оговорённом в договоре условии | | |
|оплаты счетов в течении 14 дней | | |
|Оборачиваемость запасов за отчетный |14 дней |16 дней |
|год, выраженная в днях, с | | |
|использованием данных на конец года | | |
|Оборачиваемость кредиторской |28 дней |41 день |
|задолженности, выраженная в днях и | | |
|относящаяся к закупкам в кредит запасов| | |
Глава 3. Анализ существующих проблем и пути совершенствования организации
работы ТК Центр- Дали на рынке г. Радонова.
3.1. Анализ факторов внешнего окружения.
Одной из важнейших групп внешних потребителей рассматриваемой
организации являются оптовики и холдинги розничных магазинов, это видно из
структуры потребления описанной ранее. В последнее время проявилась
тенденция прекращения притока новых клиентов этой группы. Отсюда видна
поставлена задача: расширить число клиентов этой группы.
Социальные факторы. В настоящий момент времени персонал
рассматриваемого сегмента рынка – оптовых фирм и крупных холдингов
магазинов, составляют высококвалифицированные специалисты, которые при
принятии решения о покупке услуг ТК Продсервис пользуются исключительно
объективными потребностями фирмы, а не их субъективными личными
пристрастиями.
Поэтому формировать предложение для этого контингента потребителей
необходимо в терминах удовлетворения потребностей именно их фирмы.
Технологические факторы. Сейчас хорошо развита система информационной
коммуникации: местные оптовики могут через рекламу, справочники, систему
Internet собирать информацию о существующих поставщиках, их предложениях и
условиях. Кроме того, хорошо развитая автотранспортная магистраль “Радонов
– Москва” позволяет оптовикам самостоятельно завозить товар от московских
поставщиков, если это выгодно.
Таким образом, формировать свое предложение необходимо с учетом не
только местных условий, но и с учетом условий других крупных торговых
рынков, их традиций и особенностей.
Экономические факторы. Мощнейший финансовый кризис 17 августа 1998 года
привел к приостановке какой бы то ни было внешнеэкономической деятельности.
Большинство крупных московских оптовиков, занимающихся импортом товаров в
обход “фирменных” дистрибьюторских поставок остановили свои операции до
стабилизации курса рубля.
На этом фоне продолжающиеся поставки официальных дистрибьюторов и
представительств иностранных фирм имеют временное преимущество.
С другой стороны, кризис привел к резкому увеличению цен на все товары
на территории России. Это прямой фактор снижения платежеспособности
населения, а значит и объемов продаж.
Еще один фактор, имеющий значение независимо от положения на финансовом
рынке заключается в том, что оптовики и крупные холдинги магазинов, в
отличие от розничных независимых магазинов, имеют большие ликвидные быстро
оборачивающиеся активы. Это позволяет им закупать большие партии товаров с
оплатой по факту или даже с предоплатой.
Таким образом, с одной стороны, оптовик выгодный, надежный клиент; с
другой стороны, оптовики вынуждены эффективно управлять своими активами,
чтобы сохранить их ликвидность, поэтому они ищут наиболее выгодные
предложения, оценивают их по большому количеству критериев и ведут дела
только с наиболее солидными поставщиками.
Политические факторы. Нестабильность политической системы, возникшая
после финансового кризиса 17 августа 1998 года, привела к тому, что на фоне
общей неопределенности в целях защитить свой капитал оптовики будут
особенно осторожны в выборе партнеров. Возможно, они вообще откажутся от
смены существующих партнеров, хотя, есть и другая альтернатива:
существующие партнеры не смогли удовлетворить требования региональных
оптовиков, - как результат, они даже вынуждены искать новых партнеров.
определенно сказать, как себя будут вести оптовики - нельзя, не начав
общаться с ними, однако уже сейчас ясно, что влияние этого фактора на
принятие оптовиком решения о покупке усилилось.
Рынок. Рассматриваемый сегмент наших потребителей - рынок крупных и
средних оптовых поставок товаров продуктового сектора. Число фирм,
занимающих эту нишу в городе Радонове, составляет несколько десятков и
постоянно меняется.
Вся эта ниша является неотъемлемым звеном в цепочке распределения
товаров от производителей к конечным потребителям: обходиться без местных
оптовиков могут только самые крупные магазины, но они сами являются членами
этого рынка.
Прибыльность оптового рынка напрямую зависит от платежеспособности
населения: население платежеспособно – магазины активно закупают товар,
оборачиваемость активов возрастает, работает эффект масштаба предприятия -
себестоимость снижается, растёт прибыльность и наоборот.
Рынок сбыта для ТК Продсервис сейчас на территории Радоновской области
ограничивается только рынком областного центра - г. Радонова, (это является
составной частью политики компании: региональный филиал обслуживает только
свой
| |  скачать работу |
Коммерческо-посреднические организации рынка |
