Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Рыночная экономика

граничны, а вот ресурсы для
их удовлетворения ограничены. Поэтому человек будет выбирать те товары
(услуги), которые доставят  ему наибольшее удовольствие в рамках его
физических возможностей.
Запросы - это потребность, подкрепленная покупательской способностью.
Общество могло бы планировать объемы производства на будущий период, исходя
из совокупности запросов предыдущего. Именно так и планируют производство в
странах с центрально планируемой экономикой. Однако запросы показатель
ненадежный. Людям надоедают вещи, которые ныне в ходу, они ищут
разнообразия ради разнообразия. Смена выбора может оказаться и результатом
изменения цен или уровня доходов. Товары (услуги) – это наборы свойств и
люди делают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение
лучшего набора выгод за свои деньги.
Так, например, шоп - тур в Финляндию, Швецию воплощают в себе близость с
Санкт-Петербургом, невысокую цену, возможность приобретения товаров tax-
free. Поездка на Багамы – роскошь, высокий сервис и престиж. Человек
выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее
удовлетворение за данную цену, с учетом специфических потребностей и
ресурсов.
      Товары. Человеческие нужды, потребности и запросы наводят на мысль о
существовании товаров для их удовлетворения.
Товары –это все, что может удовлетворить потребность или нужду и
предлагается  рынку  с целью привлечения  внимания, приобретения,
использования и потребления.
Можно изобразить конкретный товар и конкретную человеческую потребность в
виде кругов, а способность товара удовлетворить эту потребность в виде
степени их совмещения.



          4а потребность не  4бпотребность удовлет-      4в потребность
удовлет-
            удовлетворена                ворена частично
рена  полностью

            Рис.4 степени совмещения товара и потребностей.

На рисунке 4а показано, что товар А не удовлетворяет потребность Х, товар Б
удовлетворяет частично (рис. 4б), а товар В полностью (рис. 4в). в
последнем случае товар В называют “идеальным товаром”.
Понятие “товар” не ограничивается физическими объектами. Товаром можно
назвать  все, что способно оказать услугу, то есть удовлетворить нужду –
личности, места, организации, вида деятельности и идеи. Потребитель решает
куда отправиться на отдых, каким организациям оказать помощь, какие идеи
поддержать.
Обмен. Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить
свои нужды и запросы с помощью обмена.
Обмен- основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Для совершения
добровольного обмена нужно соблюсти 5 условий:
- Сторон должно быть как минимум две.
- Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представлять
ценность для другой стороны.
- Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку
своего товара.
- Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонения
предложения другой стороны.
Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности
иметь дело с другой стороной.
Эти 5 условий создают  всего лишь потенциальную возможность обмена. А вот
состоится ли он, зависит от соглашения между сторонами об его условиях. При
достижении соглашения  можно сделать вывод, что в результате обмена все его
участники получают выгоду.
      Сделка. Если обмен – основное понятие как научной дисциплины, то
основная единица измерения в сфере маркетинга является сделка.
Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Она
предполагает наличие 4 условий:
По меньшей мере, наличие двух значимых объектов.
Согласованные условия осуществления сделки.
Согласованного времени совершенствования.
Согласованного места проведения.
Рынок. (описывалось выше).
Понятие “рынка” подводит нас к понятию “маркетинга”.
Маркетинг – человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к
рынку. Маркетинг – это работа с рынком ради осуществления обменов, цель
которых удовлетворение человеческих нужд и потребностей путем обмена.
Процесс обмена требует работы. Тому,  кто хочет продавать нужно искать
покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствие товара (услуги),
продвигать их на рынок, договариваться о ценах и.т.д. основу деятельности
маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования,
налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен,
развертывание службы сервиса.
По мнению Т.Левитта маркетинг – сосредоточенность на нуждах покупателей,
забота об удовлетворении нужд клиента посредством товара и целого ряда
факторов, связанных с созданием, поставкой и потреблением этого товара.1
      Маркетинг становится основополагающей,целевой функцией,
определяющей все аспекты деятельности предприятия, а потому превращается из
обычной хозяйственной функции в само  содержание, сущностную черту
функционирования предприятия, стремящегося к получению максимальной
прибыли.
      Маркетинг, как рыночная система управления предприятием, отражает
качественно новые условия. Эти условия в расматри -
ваемый период под влиянием роста концентрации производства и обращения,
дальнейшего развития “рынка покупателя” в значительной мере утрачивает
ранее присущую ему хаотичность и попадая под регулирующее воздействие
сложившихся, ставших в определенном смысле традиционными, хозяйственных
отношений, в которых главнвя роль отводится потребителю.
“Маркетинг”- по-мнению, одного из ведущих теоретиков по проблемам
управления П. Друккер - ”это сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель –
так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут  точно
подходить последнему и подавать себя сами”1. Известно, что в странах с
развитой рыночной экономикой потребители устанавливают высокие и в то же
время во многом  индивидуализированные требования к продукту, его
качественным характерностям. По этой причине для успешной деятельности
фирма должна использовать маркетинговый подход в управлении, включающий в
себя исследование конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и постановку
соответствующих целей. В   соответствующих целей. В соответствующих
условиях маркетинг, будучи рыночной системой  управления фирмой, выступает
как объективная необходимость, диктуемая новая степенью развития рыночной
экономики, для которой характерно установление господствующей позиции на
рынке потребителя.

1.2 Принципы, цели и функциональные задачи.

Основные принципы маркетинга:
Максимальное приспособление производства продукции и всей
производственно-сбытовой деятеятельности производителя к требованиям рынка;
Учет потребностей потребителя, условий предпринимательской деятельности,
состояния и динамики спроса;
Активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими
закону;
Принятие стратегический решений по мере обнаружения проблемыт сбыта
(ситуационные управление);
Наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта;
Ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха;
Проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и
сбытом продукции.
Комплекс маркетинга представляет собой сочетание элементов маркетинга.
Воздействующих на спрос товара и обесечивающих желательную реакцию рынка.
Все эти элементы объединены в четыре  группы: товар (услуга); распределение
(сбыт);цена; стимулирование (продвижение).
Принципы и комплекс маркетинга применимы для всех сфер деятельности:
производства, сбыта, финансов. В каждой из них есть область применения.
Основой маркетинговой деятельности являются цели. Они могут быть не только
коммерческими. Кроме того, они должны формулироваться так, чтобы их можно
было выразить количественно. В маркетинге целли объединяются в пять групп:
Рыночныя (доля на рынке, завоевание рынка, выявление перспективных рынков);
Маркетинговые (создание имиджа фирмы, меропиятия по формированию
общественного мнения (public relations), объем продаж, объем прибыли,
конкурентная борьба);
Структурно- управленческие (совершенствование структуры управления);
Обеспечивющие (ценновая политика, стимулирование сбыта, потребительские
свойства товара, параметры товародвижения);
Контроль деятельности.
При разработке маркетинга цели должны быть: измеримыми; как можно более
простыми; мобилизующими; достижимыми; концентрирующие внимание;
контролирующими внимание; ранжируемыми; одобрены организацией
(фирмой);предусматривать стимулы для тех кто достиг их; иметь лиц,
ответственных за их достижение; включать точные сроки.
      К субъектам  маркетинга как системы связей относятся такие поставщики
– предприятия, обеспечивающие производителя товаров необходимыми ресурсами;
посредники – организации оптовой и розничной торговли; люди, деятельность
которых связана с продажей товаров или организацией услуг (брокеры,
маклеры, дилеры, дистрибьюторы); специалисты по маркетингу (маркетологи);
организации, потребители – люди, приобретающие товары или усуги; конкуренты
– группы лиц или организациии, поставляющие на рынок аналогичные товары и
услуги (Рис.5).
      Цели маркетинга определяют и его задачи, которые решаются в двух
сферах:в производственной и в сбыта продукции. (Приложение 1а)
      Таким образом, рассматривая маркетинг как систему связей,можно
выделить в качестве ее основных субъектов (элементов) – фирмы и рынок,
которые соединены четырьмя главными потоками: фирма направляет на рынок
товары и услуги



Рис.5 Субъекты маркетинга.

В обмен на деньги и информацию. Основную группу элементов системы
маркетинга ее субъектов составляют: поставщики, изготовители, посредники,
конкуренты, потребители.
Одна из основных задач маркетинга – установление максимально возможной
планомерности и пропорциональности в деятельности фирмы, уменьшение
неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспеч
12345След.
скачать работу

Рыночная экономика

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ