Выбор и реализация маркетинговой стратегии
ента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |6 |7 |5 |
|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |
|КФУ 3 |15% |9 |8 |5 |
|КФУ 4 |15% |8 |8 |2 |
|КФУ 5 |20% |4 |8 |7 |
| | |6,75 |7,70 |5,55 |
Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет
Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
Таблица 2.10.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |10 |5 |1 |
|КФУ 2 |20% |9 |8 |6 |
|КФУ 3 |15% |10 |8 |5 |
|КФУ 4 |15% |9 |8 |2 |
|КФУ 5 |20% |10 |8 |7 |
| | |9,65 |7,10 |3,95 |
Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.
Таблица 2.11.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |10 |7 |3 |
|КФУ 2 |20% |9 |8 |8 |
|КФУ 3 |15% |10 |8 |5 |
|КФУ 4 |15% |9 |8 |2 |
|КФУ 5 |20% |10 |8 |7 |
| | |9,65 |7,70 |4,95 |
Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.
Таблица 2.12.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |10 |8 |2 |
|КФУ 2 |20% |9 |8 |8 |
|КФУ 3 |15% |10 |7 |7 |
|КФУ 4 |15% |9 |8 |3 |
|КФУ 5 |20% |10 |8 |8 |
| | |9,65 |7,85 |5,30 |
Сегмент 4. Малые производственные предприятия.
Таблица 2. 13.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |9 |8 |2 |
|КФУ 2 |20% |9 |8 |8 |
|КФУ 3 |15% |10 |7 |7 |
|КФУ 4 |15% |9 |8 |3 |
|КФУ 5 |20% |9 |8 |8 |
| | |9,15 |7,85 |5,30 |
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.14.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |9 |8 |2 |
|КФУ 2 |20% |9 |8 |8 |
|КФУ 3 |15% |10 |7 |7 |
|КФУ 4 |15% |9 |8 |3 |
|КФУ 5 |20% |9 |8 |8 |
| | |9,15 |7,85 |5,30 |
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.15.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность” |
|КФУ 1 |30% |8 |9 |8 |
|КФУ 2 |20% |10 |9 |8 |
| | | | | |
|КФУ 3 |15 |10 |9 |8 |
|КФУ 4 |15 |8 |8 |7 |
|КФУ 5 |20 |8 |8 |8 |
| | |8,70 |8,65 |7,85 |
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.16.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |8 |9 |8 |
|КФУ 2 |20% |10 |9 |8 |
|КФУ 3 |15% |10 |9 |8 |
|КФУ 4 |15% |8 |8 |7 |
|КФУ 5 |20% |8 |8 |8 |
| | |8,70 |8,65 |7,85 |
Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.17
|№ |Критерии |Вес |Номера секторов рынка |
| |привлекательности | |1 2 3 4 |
| | | |5 6 7 |
|1 |Потенциал роста |15% |10 10 8 10 9|
| | | |2 2 |
|2 |Размер рынка |15% |10 10 8 10 9|
| | | |6 9 |
|3 |Прибыльность |30% | 8 7 6 5 |
| | | |5 5 7 |
|4 |Отсутствие конкуренции|10% | 8 8 6 6 |
| | | |5 3 5 |
|5 |Используемость данной | | |
| |технологии |10% |10 10 9 9 |
| | | |10 10 10 |
|6 |Нечувствительность к | | |
| |ценам |10% |8 8 5 5 |
| | | |6 7 5 |
|7 |Устойчивость спроса |10% | 9 10 7 |
| | | |9 7 7 4 |
| | | | 8,9 8,7 6,9 7,4|
| | | |7,0 5,4 6,15 |
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.18.
|№ |Критерии |Вес |Номера секторов рынка |
| |привлекательности | |1 2 3 4 |
| | | |5 6 7 |
|1 |Потенциал роста |15% |7 6 4 9 |
| | | |7 1 3 |
|2 |Размер рынка |15% | 10 8 5 10 |
| | | |5 4 9 |
|3 |Прибыльность |30% |6 6 5 6 |
| | | |5 5 5 |
|4 |Отсутствие конкуренции|10% |5 5 5 5 |
| | | |5 3 5 |
|5 |Используемость данной | | |
| |технологии |10% |10 10 9 9 |
| | | |10 10 10 |
|6 |Нечувствительность к | | |
| |ценам |10% |5 5 5 5 |
| | | |5 6 4 |
|7 |Устойчивость спроса |10% |7 7 6 7 |
| | | |6 6 5 |
| | | | 7,05 6,6 5,35 7,25 |
| | | |5,9 4,75 5,7 |
Результаты сегментного анализа
Таблица 2.19.
|№ | | |Объем |продаж | | |
|сегмента | | | | | |Итого |
| |Год 1 |Год 2 |Год 3 |Год 4 |Год 5 | |
|1 |187 500 |625 000 |1 250 000|1 625 000|1 750 000|5 437 500|
|2 |125 000 |500 000 |750 000 |1 000 000|1 250 000|3 625 000|
|3 |75 000 |250 000 |500 0
| |  скачать работу |
Выбор и реализация маркетинговой стратегии |
