Выбор и реализация маркетинговой стратегии
00 |625 000 |750 000 |2 200 000|
|4 |50 000 |125 000 |250 000 |375 000 |500 000 |1 300 000|
|5 |75 000 |250 000 |500 000 |625 000 |750 000 |2 200 000|
|6 |75 000 |250 000 |375 000 |450 000 |500 000 |1 650 000|
|7 |250 000 |625 000 |750 000 |825 000 |875 000 |3 200 000|
|Итого |837 500 |2 625 000|5 125 000|6 325 000|7 200 000|22 812 |
| | | | | | |500 |
Тактический план маркетинга
Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном анализе,
принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.
Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако
нуждается в хорошей координации работ.
Реклама.
Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений
потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать
коттеджные поселки, расположенные в окрестностях города и предлагать
потенциальным клиентам ознакомиться с системой.
Система распределения.
В течение первого года большинство продаж будет осуществляться
непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действующими
дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и наладку систем
безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем продаж через которых
будет возрастать.
Стимулирование спроса.
Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является возможность
предложения клиенту базовой комплектации системы с широким набором
дополнительных опций. Таким образом система может быть предложена клиенту в
минимальной комплектации с возможностью последующего расширения функций.
Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем, фирма будет
активно предлагать клиентам возможность временной, бесплатной установки
системы на срок до трех дней для тестирования и принятия решения о покупке.
Данная стратегия будет косвенным образом обеспечивать рекламу системы
соседям потенциальных клиентов.
Развитие маркетинга.
По мере развития проекта и создания дистрибьюторской сети в объеме
продаж будет возрастать доля процессорных блоков данной системы. Это
потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных
средствах массовой информации.
Физический объем сбыта
Таблица 2.20.
|Продукт |06.9|07.9|08.9|09.9|10.9|11.9|12.9|01.9|02.9|03.9|04.9|05.9|
| |6 |6 |6 |6 |6 |6 |6 |7 |7 |7 |7 |7 |
|ОС 1 |0 |2 |6 |10 |14 |18 |22 |26 |30 |34 |39 |43 |
|ОС 2 |0 |1 |2 |3 |5 |6 |7 |9 |10 |11 |13 |15 |
|ОС 3 |0 |1 |1 |1 |3 |3 |3 |5 |5 |5 |7 |7 |
|ОС -PR |0 |0 |0 |1 |2 |2 |3 |4 |5 |6 |6 |7 |
Физический объем сбыта
Таблица 2.21.
|Продукт |06.97-05.98 |06.98-05.99 |06.99-05.2000 |06.2000-05.200|
| | | | |1 |
|ОС 1 |828 |1411 |1792 |1800 |
|ОС 2 |276 |470 |597 |600 |
|ОС 3 |137 |236 |299 |300 |
|ОС-PR |151 |268 |355 |360 |
Прямые издержки
Таблица 2.22.
|Наименование |Сумма, $ US |
|ОС 1 |2005 |
|ОС 2 |3344 |
|ОС 3 |7018 |
|ОС-PR |1100 |
Общие издержки
Управление
Таблица 2.23.
|Наименование |$ US |Выплаты |В течение... |
|Содержание офиса |5 000 |ежемес. |всего проекта |
|Связь, почта, телефон |3 000 |ежемес. |с 2 по 60 мес. |
|Командировки |3 000 |ежемес. |с 2 по 60 мес. |
Производство
Таблица 2.24.
|Наименование |$ US |Выплаты |В течение... |
|Транспорт |3 000 |ежемес. |c 2 по 60 мес. |
|Коммунальные услуги |6 000 |ежемес. |всего проекта |
Маркетинг
Таблица 2.25.
|Наименование |$ US |Выплаты |В течение... |
|Реклама |5 000 |ежемес. |с 2 по 60 мес. |
|Прямая почтовая рассылка |2 000 |ежемес. |всего проекта |
План персонала
Управление
Таблица 2.26.
|Должность |Кол. чел. |$ US |Выплаты |
|Управляющий директор |1 |2 000 |ежемес. |
|Бухгалтер |1 |1 000 |ежемес. |
Производство
Таблица 2.27.
|Должность |Кол. чел. |$ US |Выплаты |
|Инженерно-технический персонал|3 |600 |ежемес. |
Маркетинг
Таблица 2.27.
|Должность |Кол. чел. |$ US |Выплаты |
|Отдел маркетинга |3 |600 |ежемес. |
Капитал
Кредиты
Таблица 2.28.
|Наименование |$ US |Дата |Срок |
|Кредит в банке |200 000 |01.06.96 |36 |
Акционерный капитал
Таблица 2.29
|Наименование |$ US |Дата |
|KNOW-HOW |400 000 |01.06.96 |
Планирование движения денежных средств ( $ US )
июнь 96 - март 97
Таблица 2.30.
|Наимено-в|06.96|07.96|08.96|09.96|10.96|11.96|12.96|01.97|02.97|03.97|
|ание | | | | | | | | | | |
|статьи | | | | | | | | | | |
|Поступле-|0 |16882|38680|60000|10236|13323|15456|19692|22908|25104|
|ния от | | | | |1 |8 |0 |1 |0 |0 |
|сбыта | | | | | | | | | | |
|продукции| | | | | | | | | | |
|Прямые |5464 |16911|28541|50741|72745|83824|10602|12803|14049|16263|
|произв. | | | | | | |6 |7 |6 |3 |
|издержки | | | | | | | | | | |
|Затраты |1103 |3045 |4735 |7748 |10697|12335|15348|18298|19935|23105|
|на | | | | | | | | | | |
|сдельн. | | | | | | | | | | |
|зарплату | | | | | | | | | | |
|Общие |20400|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|39000|
|(постоян.| | | | | | | | | | |
|) | | | | | | | | | | |
|издержки | | | | | | | | | | |
|Налоги |0 |83833|2383 |450 |983 |6056 |10035|10569|15641|19604|
|Кэш-фло |-2696|41759|-3121|-3793|-2106|-7977|-1584|1017 |14008|6698 |
|от |7 | |3 |9 |4 | |9 | | | |
|операт. | | | | | | | | | | |
|деятельн.| | | | | | | | | | |
|Другие |49345|2750 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |
|издержки |0 | | | | | | | | | |
|подготов.| | | | | | | | | | |
|периода | | | | | | | | | | |
|Кэш-фло |-493 |-2750|0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |
|от |450 | | | | | | | | | |
|инвестиц.| | | | | | | | | | |
|деятельн.| | | | | | | | | | |
|Собствен.|40000|0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |
|акцион. |0 | | | | | | | | | |
|капитал | | | | | | | | | | |
|Займы |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |
|Кэш-фло |60000|0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |
|от фин. |0 | | | | | | | | | |
|деятельн.| | | | | | | |
| |  скачать работу |
Выбор и реализация маркетинговой стратегии |
